Mit
psychologischem Wissen haben Sie mehr und
leichter Erfolg im Vertrieb
Dieses Buch habe ich insbesondere geschrieben für Ingenieure und Techniker oder Wissenschaftler mit Herz und Verstand - für Menschen, die verkaufen, verhandeln, sowie für diejenigen, die andere Menschen überzeugen möchten und sich deshalb folgendes wissen sollten:
- Wie kommen meine Botschaften in das Bewusstsein meines Kunden, meines Verhandlungspartners – oder wie kommen sie gar in sein Unbewusstes?
- Was muss ich tun um meine Botschaften im Gedächtnis der Kunden zu verankern?
- Wie erzielen meine Botschaften die gewünschte Wirkung?
- Was muss ich dafür tun, dass sie langfristig wirken?
Sie finden hier ist eine „Bedienungsanleitung“ für den komplexen und manchmal komplizierten Menschen namens Kunde.
In diesem Buch zeige ich in praxisorientierten Beispielen sehr verständlich, welche psychologischen Aspekte in der Zusammenarbeit zwischen Lieferant und Kunde den Alltag insbesondere von Vertriebsmitarbeitern deutlich erleichtern können. - Ein grundlegendes Verständnis basierend auf vertrieblichem und psychologischem Know-how ergänzt um verkaufsrelevante Erkenntnisse der Hirnforschung. - 240 Seiten
Bestellen bei epubli als Taschenbuch 34,90 €
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Praxisorientierte Verkaufstechniken für den Verkauf von Investitionsgütern, Produktvertrieb und Projektvertrieb, die ich selbst, Kollegen oder Seminarteilnehmer angewendet haben
Viele Verkaufsbücher propagieren Methoden um Kunden zu beeinflussen und möglichst schnell zum Kauf zu bewegen. Fast alle Techniken, die dort vermittelt werden sind jedoch im Business-to-Business Verkauf eher hinderlich, wenn nicht gar geschäftsschädigend.
Um technisch komplexe Produkte, Dienstleistungen oder gar ganze Großprojekte zu verkaufen, ist Fachkenntnis unentbehrlich. Doch sie alleine genügt keineswegs, um Kunden zu gewinnen und zur Kaufentscheidung zu führen. Die große Chance liegt nicht nur im Produkt, sondern vor allem in der Art und Weise, wie Sie verkaufen, Vertrauen aufbauen und mit Kunden umgehen.
Ich zeigte in diesem Buch die Problematik des Business-to-Business-Verkaufs und schildert Möglichkeiten, den Spagat zwischen Technik und Kommerz, zwischen funktionellen Details und menschlichen Emotionen einfacher zu bewältigen.
- 240 Seiten, zu
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20. Januar 2013 Von Dagmar G.
18. Januar 2013 Von CarpeCD