Bücher vom Verkaufstrainer Karlheinz pflug

Praktische Verkaufspsychologie

Mit psychologischem Wissen haben Sie mehr und  leichter Erfolg im Vertrieb

 Dieses Buch habe ich insbesondere geschrieben für Ingenieure und Techniker oder Wissenschaftler  mit Herz und Verstand - für Menschen, die verkaufen, verhandeln, sowie für diejenigen, die andere Menschen überzeugen möchten und sich deshalb folgendes wissen sollten:

- Wie kommen meine Botschaften in das Bewusstsein meines Kunden, meines Verhandlungspartners – oder wie kommen sie gar in sein Unbewusstes?

- Was muss ich tunum meine Botschaften im Gedächtnis der Kunden zu verankern?

- Wie  erzielen meine Botschaften die gewünschte Wirkung?

- Was muss ich dafür tun, dass sie langfristig wirken?

Sie finden hier ist eine „Bedienungsanleitung“ für den komplexen und manchmal komplizierten Menschen namens Kunde.

 In diesem Buch zeige ich in praxisorientierten Beispielen sehr verständlich, welche psychologischen Aspekte in der Zusammenarbeit zwischen Lieferant und Kunde den Alltag insbesondere von Vertriebsmitarbeitern deutlich erleichtern können. - Ein grundlegendes Verständnis basierend auf vertrieblichem und psychologischem Know-how ergänzt um verkaufsrelevante Erkenntnisse der Hirnforschung.  -  240 Seiten

Bestellen bei   epubli als Taschenbuch   34,90 €

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Einfach mehr verkaufen in Business-to-Business und technischem Vertrieb

Praxisorientierte Verkaufstechniken für den Verkauf von Investitionsgütern, Produktvertrieb und Projektvertrieb, die ich selbst, Kollegen oder Seminarteilnehmer angewendet haben

Viele Verkaufsbücher propagieren Methoden um Kunden zu beeinflussen und möglichst schnell zum Kauf zu bewegen. Fast alle Techniken, die dort vermittelt werden sind jedoch im Business-to-Business Verkauf eher hinderlich, wenn nicht gar geschäftsschädigend.

Um technisch komplexe Produkte, Dienstleistungen oder gar ganze Großprojekte zu verkaufen, ist Fachkenntnis unentbehrlich. Doch sie alleine genügt keineswegs, um Kunden zu gewinnen und zur Kaufentscheidung zu führen. Die große Chance liegt nicht nur im Produkt, sondern vor allem in der Art und Weise, wie Sie verkaufen, Vertrauen aufbauen und mit Kunden umgehen.

Ich zeigte in diesem Buch die Problematik des Business-to-Business-Verkaufs und schildert Möglichkeiten, den Spagat zwischen Technik und Kommerz, zwischen funktionellen Details und menschlichen Emotionen einfacher zu bewältigen.

-  240 Seiten,  zu bestellen bei  epubli als Taschenbuch  34,90 €
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Alles was man über das Thema Psychologie des Verkaufens wissen sollte

20. Januar 2013  Von Dagmar G.

Kindle Edition

Es ist ein breites und tiefes Thema zugleich, die Verkaufspsychologie. Der Autor hat es geschafft beides zu vereinen. Anschaulich und verständlich, praktisch orientiert. Alles was man über
dieses Thema wissen sollte. Sehr empfehlenswert.

 

 

Inhaltsschwer und leseleicht 

18. Januar 2013  Von CarpeCD

Taschenbuch

Eigentlich stehe ich solchen Büchern immer skeptisch gegenüber. Entweder sind sie zu theoretisch und verfehlen so den Nutzen im Geschäftsalltag, oder sie sind stark angelehnt an Seminare oder Methoden einzelner Vertriebstrainer.

Das Buch von Herrn Pflug hebt sich davon sehr positiv ab. Es liest sich leicht und ist gut geschrieben, so dass man es wie bei einem guten Roman länger als geplant in der Hand behält und weiterliest.

Obwohl ich schon einige Jahre mit Vertriebsarbeit auf dem Buckel habe, habe ich viel Neues und manch Erstaunliches gelernt. Dinge, die wir ahnten, sind nun mithilfe allerneusten Wissens aus der Hirnforschung belegt und anschaulich erklärt. Zum Beispiel wird das berühmte "Bauchgefühl" entmystifiziert, in dem die Denkabfolge des Gehirns exakt erläutert wird.

Jeder Produktmanager und Marketier kann hier klar ableiten, was er in Vertriebsargumentation, Produktbeschreibung und Kundensteuerung verändern muss, um noch mehr Erfolg zu haben. Hr. Pflug legt den Finger in die Wunden von Logik, Verstand und Erklär-Drang, ohne oberlehrerhaft zu sein.

Toll, dass es das Buch auch fürs Kindle gibt.

Ich hatte Spaß mit dem Buch und sage danke!

 

Erfolg auf der Messe, Ausstellungen, Gewerbeschau und Roadshow

Vorbereitungen, Besucheransprache, Neukunden gewinnen

Beschreibung
Dieses Buch richtet sich an die Akteure auf dem Messestand, Mitarbeiter auf Ausstellungen, Messen, Roadshows und Gewerbeschauen.
Wenn Sie nicht einfach nur „dabei sein“, Bestandskunden begrüßen, bewirten und Visitenkarten sammeln möchten, sondern vor allem Neukunden gewinnen, Anbahnungen und Aufträge erzielen wollen, dann ergeben sich Fragen wie:
-Was stelle ich aus?
-Wie spreche ich Besucher an?
-Wie erkenne ich die wirklichen Interessenten?
-Wie bleibe ich trotz Informationsflut positiv im Gedächtnis der Besucher?

Der Erfolg auf der Messe hängt in erster Linie von den Mitarbeitern auf dem Stand, ihrer Einstellung und Vorbereitung ab.
Ein noch so repräsentativer Stand alleine nutzt nichts, wenn das Standpersonal nicht das Bestmögliche aus den Besuchern "herausholt". Manchmal werden Besucher beraten, die keinerlei Bedarf haben oder die Präsentation erfolgt wie im Alltagsgeschäft und ist damit bereits auf dem nächsten Messestand vergessen. Ein Berg von Visitenkarten und Adressen zeugt bestenfalls von der "so erfolgreichen" Messepräsenz, bringt aber noch keine Neukunden und Aufträge.

In diesem Buch werden besonders die menschlichen Aspekte des erfolgreichen Messeauftritts beschrieben. Sie erhalten außerdem viele praktische Tipps aus eigener Erfahrung und Beratungstätigkeit des Autors.

 -  124 Seiten,  zu bestellen bei  epubli als Taschenbuch  24,50 €
                                                   bei epubli als E-Book   17,99 €

und  Amazon Kindle -Version  17,99 € 

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